今年“买手”一词在小红书平台大火，以章小蕙、董洁为例的买手带货形式也给人眼前一亮，“买手”是什么？

　　在供给丰富的当下，标准化的大通货唾手可得，真正贴合自己细分场景、细分需求的商品却不容易找到，逛街、逛网店，常有“衣服很多，但买不到适合自己的衣服”之感。

　　如何能在众多商品中，选到最适合自己的？换言之，就是将用户个性化的需求和好的商品精准链接，买手正是这个打通链接的角色。

　　

　　先有买手，后有店。买手店的概念，最早诞生于20世纪50年代的欧洲，其以“买手”为核心，从全球搜罗符合其审美的产品，并将这些产品以自己的品位进行陈列和售卖。

　　买手店先后在欧美、日本、中国香港等地迅速发展起来，产生了如老佛爷、BROWNS、Joyce、BEAMS等知名买手店品牌，到了90年代，买手店的概念被引入中国大陆。

　　在2010年后发展较快，开店速度“激增”，以上海为例，2014年就有约70多家买手店。

　　身在乌鲁木齐，当然不能望“沪”兴叹，我们逛遍全城，搜罗到了4家风格不同、选品美丽的买手店，女装、男装都有，值得一逛。

　　

　　Arrits

　　新疆本土买手品牌

　　

　　地点：天山百货、北京路汇嘉时代广场、美美MM购物中心

　　主打风格：天山百货店内以通勤风为主，适合职场女性；北京路汇嘉时代和美美店则设计风格更多元，适合各类场景。

　　“可以自信地说，我们是搭配师，而不仅仅是导购。”在Arrits工作近8年的刘婷婷，是和Arrits一起成长的。

　　这家从精品店成长起来的买手店，如今已经在乌鲁木齐开了3家。刘婷婷戏称自己从传统服装店铺，到买手店铺工作的原因是，Arrits主理人冉霞看中她喜欢八卦、紧追流行讯息的特质，敢于尝新。

　　

　　

　　从看杂志、接受培训，到现在和团队一起看秀，辅助主理人选品，刘婷婷作为Arrits买手店的元老级员工，有些关于新疆人穿衣的观察。

　　首先是风格，“我们天山百货店的顾客大多是上班族，工作的性质要求这部分顾客要穿着得体，注重面料、剪裁，对于设计感反倒要求不高，但又不能无趣，‘好的面料+略带设计’往往是她们所需的。”刘婷婷说。

　　

　　

　　其次，在薄、厚的选择上，新疆也有些不同于内地流行趋势的穿衣方式，比如秋冬季节大部分设计师款偏爱厚而宽大的毛衣，主打一个“人在衣中晃”的状态，但这对于新疆是不适用的。

　　刘婷婷告诉我，“咱们冬天都有暖气，更适合外厚内薄的搭配，但外衣不能过于厚、长；内搭也不能过于单薄。”

　　

　　

　　

　　这就导致新疆的买手店，在秋冬季节的货品选择上，相对没有那么丰富。

　　但我逛了一圈Arrits，有些近年流行、彰显女性力量又简约的品牌，例如YOUWEI 有尾，IMMI，YOEYYOU……薄厚适当，设计有巧思。

　　比如IMMI，这个品牌是由Joyce和朴树妻子吴晓敏于2015年共同创立的，有不少明星同款。

　　

　　

　　“近年的廓形、垫肩，其实都是无形中彰显女性力量的设计款。”刘婷婷说，我问她这样的款式我穿会不会有些过于宽大了，有没有小码？

　　刘婷婷莞尔一笑告诉我，在买手店内她们更愿意让顾客逐渐习惯‘穿感觉’，而不只是穿一件衣服，更注重一件衣服上身给人带来的状态变化。

　　

　　

　　比如刘婷婷推荐我试试没尝试过的款式，我看着13DE MARZO的小熊毛衣、COMME MOI连身的及地裤，忙以风格不搭、身高不适拒绝。

　　“新疆人爱吃拉条子，如果一年到头总吃拉条子是会腻的，你偶尔试试抓饭，或许也不错呢？”刘婷婷给我讲了这句，他们常和顾客开玩笑的话。

　　

　　Sidonie Show

　　新开的独栋买手店

　　地点：新市区丑马一号文创园

　　主打风格：基础款与设计师款参半，整体简约又富有设计巧思。

　　我到店的时候，一头蓝发的思思正在接待顾客。

　　2015年开始，思思开始在不同的服装店工作，学做陈列、学销售、学如何帮助顾客选到最适合自己的那一件。

　　

　　

　　

　　从在服装店做“学徒”，到开服装工作室积累客源，直到今年她终于开了一家自己梦想中的买手店，

　　回顾自己的买手店之路，思思觉得并不容易，因为疆内鲜少经验可循，照搬其他城市的模式无法迎合新疆的消费者。

　　

　　

　　

　　“开始有些盲目，了解了一些买手店情况后，全凭一腔热情在采购，看到那些衣服好看，一定会受欢迎，就买了回来”，思思坦言最初的想法是不成熟的。

　　买手店不仅是一家服装店，主理人会选、会挑还不够，它还要求主理人具备对于库存的管理和货品周期的把控，财务知识也不必可少。

　　

　　

　　

　　据相关数据显示，“不够专业”被认为是中国买手当下最致命的短板。新手买手会按照自己的喜好买衣服，把自己的需求当成顾客的需求，缺乏正规的培训。

　　专门参加培训，把时间分成八瓣儿用，不断参加私订会、看秀、看其他城市的买手店……思思开这家买手店的时间不长，但筹备的时间几乎近10年。

　　

　　

　　

　　现在店内空间很大，品牌丰富，基础款与设计师款参半，多以国内设计师品牌为主。

　　SUNGUITIAN、DAQINGLIU、ZOUPING、MINIMALTAKUQI……

　　

　　

　　未来或许不止服装，还可能加入家居、衣架、杯盘……

　　思思想让这家店里的每一件物品，都有自己的风格和标签，让顾客所见皆可买。“能够拥有喜欢的东西，是种很棒的体验。”思思笑着说。

　　

　　

　　

　　店内的选品，还有一个很重要的特点是：几乎没有S码。

　　新疆女孩大多身材、骨架相对没那么娇小，遵循不止从自己喜好出发，也要看市场的买手原则，思思尽量多挑L、XL等码数，”我能穿上的，才会带回来给大家，身材自由、穿衣合适最重要。”

　　

　　

　　SELAH

　　甜辣风的买手品牌

　　

　　地点：美美MM3购物中心

　　主打风格：甜辣风居多，设计大胆新颖。

　　从事传统女装行业28年，今年62岁的季新武是乌鲁木齐这家新开买手店的“顾问”，店内主理人是他的女儿季思彤。

　　“做传统女装这么多年，我们希望能让大家穿些不太一样的衣服，新颖一些、突破一下。”季新武边给我介绍着店内的衣服，一边说着。

　　

　　

　　

　　相较于通常选择多个设计师品牌合作的买手店，季新武和季思彤决定走一条更为稳妥的路线：

　　和拥有设计师品牌的公司进行合作，货品数量、上新频率和存货的处理方式，都能够得到解决。

　　

　　

　　

　　店内设计师品牌SELAH的款式居多。

　　我试穿了两套，设计都较为繁复，但上身出奇特别，装饰之间很修饰身形。

　　

　　

　　如果不喜欢过于甜美的SELAH，还有更酷风格的LOUISE ZHAO、注重色彩玩法儿的PANTTERFLY、飒爽风格的KUNSWEAR……件件出彩独特。

　　

　　

　　

　　

　　“我从小就喜欢衣服，别的男孩子忙着踢球、打闹，我喜欢给弟弟妹妹们做衣服。”季新武说。

　　“不知道买手店这条路会如何，但我相信，好看的、独特的事物，总会吸引人。”

　　

　　RIVETS

　　新开的连锁复古男装

　　

　　地点：水磨沟区亚欧风情街

　　主打风格：低调耐穿的复古风

　　无独有偶，从传统服装行业转行做买手店的不止季新武一人，老李做了十几年的服装，但近年来的“工厂直销”让他开始思考，到底做一家什么样的服装店，才会更长久？

　　本身偏爱复古风格的他，瞅准了RIVETS品牌，主打美式复古、集工装、机车风等于一体，集结了一群热爱码头文化、工厂文化的消费者。

　　

　　

　　目前乌鲁木齐的这家，是RIVETS的新疆首家。

　　门头装饰简单，店内也以工业风为主，但老李告诉我“我们店你要细看，有不少耐看的东西。”

　　

　　

　　

　　黄铜质地的开关、铁艺造型独特的椅子、说话爽快的主理人老李……一切有趣构成了一家买手店。

　　店铺目前还在试运营阶段，款式偏基础，数量不算多。

　　

　　对于这一点，老李坦言是”试水”，等进入春夏，店内会根据这段试营业时间的观察、顾客数据，上新更多品牌、更多款式的服饰、鞋子和包。

　　近年“买手时代”新风，从一定程度反映市场对个性化和专业化购物体验的需求，对于更务实的新疆人来说，店内的顾客多吗？

　　

　　

　　

　　

　　“现在顾客不多，但这部分的顾客是有的，我们的生意基本都靠老顾客。”老李说，如何把新顾客也变成老顾客，还是取决于买手能否持续提供高质量的内容和服务。

　　做“独一无二”又经久耐穿的买手店，是老李的目标。

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　　逛了一圈乌鲁木齐的买手店，虽不多，但风格不一而足，选品也各有特色。

　　有些基础款衣物常穿长青，有些亮眼单品惊艳秋冬……什么样的买手店才值得逛？

　　“需要买手保持真实输出、稳定选品，帮助顾客提供务实的价值，不只是单纯‘买买买’。”Sidonie主理人思思是这样对我说的。

　　突然觉得一直在输出城市文化、生活指南的我们也仿若“买手”，探寻、挑选城市中的有用与有趣，呈现予爱生活的各位，帮助大家不断丰富生活。

　　你想做城市“买手”吗？欢迎在评论区分享你珍藏的服装店铺或品牌。

　　作者：韩雨琪

　　图片：韩雨琪